審時度勢 維穩(wěn)創(chuàng)新
點擊數(shù)： 1168 發(fā)布時間： 2012-09-11 11:23:00 信息來源： 中國研磨網(wǎng)
從企業(yè)的發(fā)展策略來講，簡單來說有兩種形態(tài)，一種是“攻”，另一種則是“守”，兩種策略各有其優(yōu)勢，當然，兩種策略如何沿用與企業(yè)所處的市場環(huán)境關(guān)聯(lián)甚緊，更與企業(yè)起初的定位不無關(guān)系。
昆益，臺日合資企業(yè)，在創(chuàng)辦之初就因有著臺灣與日本的技術(shù)支撐而站在了高起點上，隨著企業(yè)不斷發(fā)展狀大，在技術(shù)方面的優(yōu)勢愈漸突出，帶著這樣的優(yōu)勢，企業(yè)更是積極行動，無論市場的形勢如何變幻，昆益都以飽滿的熱情應對著一切。
采訪之初，筆者了解到曾總剛好從國外回來，便向其了解了國外市場的狀況。
“通過近期的走訪發(fā)現(xiàn)，研磨產(chǎn)品在國外的阻力主要還是來自于中國。可以看到，日本的市場在慢慢萎縮，現(xiàn)在他們主要是做一些特殊的產(chǎn)品，對于一些常規(guī)的產(chǎn)品則找中國代工。另外，有這樣一個趨勢，就越南方面而言，很多企業(yè)會買中國的原材料再回去做成品。其實國內(nèi)很多企業(yè)都會明顯感覺到中國的勞動力成本越來越高，現(xiàn)在甚至達到越南同工種的三倍之多，所以國內(nèi)有一些小公司開始陸陸續(xù)續(xù)的去越南這樣低勞動力成本的國家去生產(chǎn)。”曾文龍解釋道，“這也說明了一點：國內(nèi)自動化程度還不是很高，隨著勞動力成本的不斷增加，企業(yè)的成本也隨之不斷提升，所以企業(yè)只有在自動化方面加大力度，才能適應飛速發(fā)展的經(jīng)濟。”
勞動力成本的不斷增加讓很多企業(yè)的負擔加重，然而我們卻可以看到，我們的行業(yè)處于一種矛盾的境況之下——成本在增加，產(chǎn)品價格卻沒有增長。對于這個問題，曾文龍表示，中國市場正進入一個微利時代，企業(yè)的利潤被壓得很低，而國內(nèi)的競爭很激烈，這讓多數(shù)企業(yè)因怕失去客戶而不敢輕易地提高產(chǎn)品價格，成本的增長讓很多企業(yè)倍感壓力。作為一個臺日合資企業(yè)，昆益在國內(nèi)的競爭更是顯得激烈，面對這樣的問題，昆益的做法是及時向客戶反饋情況，以免企業(yè)承受過大的損失。
受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，市場需求并不旺盛，但即使在這樣的市場環(huán)境下，昆益的產(chǎn)能仍不能滿足客戶的需求，因此，擴張產(chǎn)能成為企業(yè)必然的選擇。早在2011年時，昆益就投入了大量資金進行產(chǎn)能擴張計劃，而這項計劃也在今年8月份時全部完成，產(chǎn)能擴張后的昆益在產(chǎn)能方面比之前提高了50%左右，粉體的產(chǎn)能也達到了700噸/月。
從市場需求方面來看，昆益的發(fā)展前景很是不錯，不過曾文龍也坦言，昆益的銷售從整體來看，雖不比去年差，但是增長的比例還是有限的，所以他認為，國內(nèi)的經(jīng)濟仍未見明顯復蘇，此刻的經(jīng)濟正處于谷底。
雖如此，昆益仍有自己的盈利點，那就是產(chǎn)品的特殊性。特殊性包括技術(shù)層面的因素，也包括穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量這一因素，當然，也離不開人性化的服務。
昆益的技術(shù)之所以在國內(nèi)同行業(yè)中比較突出，除了昆益在國外的企業(yè)有多年的研究經(jīng)驗外，還源于企業(yè)在國外與一些研究機構(gòu)的合作，而且昆益在臺灣和日本也設有自己的研究機構(gòu)，方便技術(shù)的相互轉(zhuǎn)移，在國外設立研究機構(gòu)也便于企業(yè)對各地的市場有更多的了解，這樣在產(chǎn)品研發(fā)的過程中也會有不同的偏重。
昆益的產(chǎn)品之所以在業(yè)內(nèi)享有盛譽，與其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能是分不開的。而產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定又歸功于企業(yè)技術(shù)的支撐。
除了高端技術(shù)的支持以及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，昆益還會給客戶提供一定的技術(shù)支持。
昆益非常重視與客戶的關(guān)系，時常與客戶互動。比如說，昆益如果有新技術(shù)、新材料，或是好的想法和意見時，會及時地與客戶溝通，希望客戶也能得到提升。與客戶一起發(fā)展是昆益一直追求的目標。曾文龍說，客戶只有不斷發(fā)展才能有更多的需求，這對于昆益來說也是利潤的增長點。
面對不景氣的市場，宣傳是企業(yè)在逆境中點亮自己的最佳方式，而且此刻的耀眼也更容易被眾人所牢記。所以昆益很重視宣傳。在曾文龍看來，一個品牌的建立需要時間的驗證，任何一個企業(yè)的品牌都要通過辛苦的努力才能得到市場的認可，所以昆益對于品牌宣傳的價值很看重，企業(yè)在這方面也一直不斷地追求和進步，比如說與媒體合作，來擴大企業(yè)的影響力，讓更多的企業(yè)認識自己的品牌，為日后銷量的增長奠定基礎。
在產(chǎn)能擴張的規(guī)劃完成之后，昆益隨之也會有新的目標，如不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定等等，當然，對于昆益來說，這也是企業(yè)要持續(xù)努力的方向。
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