審時(shí)度勢(shì) 維穩(wěn)創(chuàng)新
點(diǎn)擊數(shù)： 1168 發(fā)布時(shí)間： 2012-09-11 11:23:00 信息來(lái)源： 中國(guó)研磨網(wǎng)
從企業(yè)的發(fā)展策略來(lái)講，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有兩種形態(tài)，一種是“攻”，另一種則是“守”，兩種策略各有其優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，兩種策略如何沿用與企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境關(guān)聯(lián)甚緊，更與企業(yè)起初的定位不無(wú)關(guān)系。
昆益，臺(tái)日合資企業(yè)，在創(chuàng)辦之初就因有著臺(tái)灣與日本的技術(shù)支撐而站在了高起點(diǎn)上，隨著企業(yè)不斷發(fā)展?fàn)畲螅诩夹g(shù)方面的優(yōu)勢(shì)愈漸突出，帶著這樣的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)更是積極行動(dòng)，無(wú)論市場(chǎng)的形勢(shì)如何變幻，昆益都以飽滿的熱情應(yīng)對(duì)著一切。
采訪之初，筆者了解到曾總剛好從國(guó)外回來(lái)，便向其了解了國(guó)外市場(chǎng)的狀況。
“通過(guò)近期的走訪發(fā)現(xiàn)，研磨產(chǎn)品在國(guó)外的阻力主要還是來(lái)自于中國(guó)。可以看到，日本的市場(chǎng)在慢慢萎縮，現(xiàn)在他們主要是做一些特殊的產(chǎn)品，對(duì)于一些常規(guī)的產(chǎn)品則找中國(guó)代工。另外，有這樣一個(gè)趨勢(shì)，就越南方面而言，很多企業(yè)會(huì)買中國(guó)的原材料再回去做成品。其實(shí)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)明顯感覺到中國(guó)的勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，現(xiàn)在甚至達(dá)到越南同工種的三倍之多，所以國(guó)內(nèi)有一些小公司開始陸陸續(xù)續(xù)的去越南這樣低勞動(dòng)力成本的國(guó)家去生產(chǎn)。”曾文龍解釋道，“這也說(shuō)明了一點(diǎn)：國(guó)內(nèi)自動(dòng)化程度還不是很高，隨著勞動(dòng)力成本的不斷增加，企業(yè)的成本也隨之不斷提升，所以企業(yè)只有在自動(dòng)化方面加大力度，才能適應(yīng)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。”
勞動(dòng)力成本的不斷增加讓很多企業(yè)的負(fù)擔(dān)加重，然而我們卻可以看到，我們的行業(yè)處于一種矛盾的境況之下——成本在增加，產(chǎn)品價(jià)格卻沒有增長(zhǎng)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，曾文龍表示，中國(guó)市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)微利時(shí)代，企業(yè)的利潤(rùn)被壓得很低，而國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，這讓多數(shù)企業(yè)因怕失去客戶而不敢輕易地提高產(chǎn)品價(jià)格，成本的增長(zhǎng)讓很多企業(yè)倍感壓力。作為一個(gè)臺(tái)日合資企業(yè)，昆益在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是顯得激烈，面對(duì)這樣的問(wèn)題，昆益的做法是及時(shí)向客戶反饋情況，以免企業(yè)承受過(guò)大的損失。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，市場(chǎng)需求并不旺盛，但即使在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，昆益的產(chǎn)能仍不能滿足客戶的需求，因此，擴(kuò)張產(chǎn)能成為企業(yè)必然的選擇。早在2011年時(shí)，昆益就投入了大量資金進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，而這項(xiàng)計(jì)劃也在今年8月份時(shí)全部完成，產(chǎn)能擴(kuò)張后的昆益在產(chǎn)能方面比之前提高了50%左右，粉體的產(chǎn)能也達(dá)到了700噸/月。
從市場(chǎng)需求方面來(lái)看，昆益的發(fā)展前景很是不錯(cuò)，不過(guò)曾文龍也坦言，昆益的銷售從整體來(lái)看，雖不比去年差，但是增長(zhǎng)的比例還是有限的，所以他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)仍未見明顯復(fù)蘇，此刻的經(jīng)濟(jì)正處于谷底。
雖如此，昆益仍有自己的盈利點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的特殊性。特殊性包括技術(shù)層面的因素，也包括穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量這一因素，當(dāng)然，也離不開人性化的服務(wù)。
昆益的技術(shù)之所以在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中比較突出，除了昆益在國(guó)外的企業(yè)有多年的研究經(jīng)驗(yàn)外，還源于企業(yè)在國(guó)外與一些研究機(jī)構(gòu)的合作，而且昆益在臺(tái)灣和日本也設(shè)有自己的研究機(jī)構(gòu)，方便技術(shù)的相互轉(zhuǎn)移，在國(guó)外設(shè)立研究機(jī)構(gòu)也便于企業(yè)對(duì)各地的市場(chǎng)有更多的了解，這樣在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中也會(huì)有不同的偏重。
昆益的產(chǎn)品之所以在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，與其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能是分不開的。而產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定又歸功于企業(yè)技術(shù)的支撐。
除了高端技術(shù)的支持以及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，昆益還會(huì)給客戶提供一定的技術(shù)支持。
昆益非常重視與客戶的關(guān)系，時(shí)常與客戶互動(dòng)。比如說(shuō)，昆益如果有新技術(shù)、新材料，或是好的想法和意見時(shí)，會(huì)及時(shí)地與客戶溝通，希望客戶也能得到提升。與客戶一起發(fā)展是昆益一直追求的目標(biāo)。曾文龍說(shuō)，客戶只有不斷發(fā)展才能有更多的需求，這對(duì)于昆益來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
面對(duì)不景氣的市場(chǎng)，宣傳是企業(yè)在逆境中點(diǎn)亮自己的最佳方式，而且此刻的耀眼也更容易被眾人所牢記。所以昆益很重視宣傳。在曾文龍看來(lái)，一個(gè)品牌的建立需要時(shí)間的驗(yàn)證，任何一個(gè)企業(yè)的品牌都要通過(guò)辛苦的努力才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，所以昆益對(duì)于品牌宣傳的價(jià)值很看重，企業(yè)在這方面也一直不斷地追求和進(jìn)步，比如說(shuō)與媒體合作，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的影響力，讓更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)自己的品牌，為日后銷量的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
在產(chǎn)能擴(kuò)張的規(guī)劃完成之后，昆益隨之也會(huì)有新的目標(biāo)，如不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定等等，當(dāng)然，對(duì)于昆益來(lái)說(shuō)，這也是企業(yè)要持續(xù)努力的方向。
